تنظيم البرازيل للألعاب- التحالفات المحلية والخبرة أساس النجاح

البرازيل. بلد استحوذ على اهتمام الصناعة لبعض الوقت، ولكنه انفجر في الصدارة في الآونة الأخيرة بسبب الضوء الأخضر الذي نوقش كثيرًا بشأن اعتماد تنظيم المقامرة عبر الإنترنت.

انطلاقًا من قمة SBC الناجحة في ريو، انعكست شركة Clever Advertising على هذا التطور وموقفها في السوق، وأهمية تعزيز التحالفات المحلية، والأهم من ذلك، كيف يمكن لخدمات الشركة أن تساعد الآخرين على إحداث موجات داخل الصناعة.

تتعمق فاندا سيلفا، رئيسة الشؤون المؤسسية والتجارية، وسيلفيا ألميدا، رئيسة قسم الإعلام، وليليانا ألميدا، رئيسة قسم العلامات التجارية والاتصالات المؤسسية، ومارينا ليما، رئيسة قسم المؤثرين، وهي رباعية تشكل جزءًا من AMIG المسجلة حديثًا (Associaçao Mulheres da Indústria de Jogo)، في هذه المجموعة من القضايا الرئيسية.

التنظيم

على الرغم من الترحيب بالتوجيهات الوشيكة طالما أنها تتم بعناية، بدأت سيلفا، التي شاركت في ريو دي جانيرو في لجنة قادة الشركات التابعة، الأمور بالتحذير من أنه "كانت هناك بعض الحالات التي لم يكن الأمر كذلك".

مع وضع ذلك في الاعتبار، أوضحت شركة Clever Advertising، التي أكدت، مثل الكثير من الصناعة، موقفًا مفاده أن "نحن دعاة كبيرون للتنظيم"، الاعتبارات الرئيسية لأولئك الذين يلقون نظرات إعجاب نحو الأسواق الجديدة.

وعلقت سيلفا قائلة: "أولاً، من الجيد دائمًا الحصول على إرشادات". "تحتاج إلى معرفة كيفية عمل السوق، وأين تقع الحدود وأين تقع الخطوط التي لا يمكنك تجاوزها.

"عندما يفهم الجميع ذلك، يكون ذلك لصالح الجميع، لأنه يخلق ساحة لعب متكافئة للصناعة بأكملها.

"بالنسبة للأسواق الرمادية، مع ذلك، فهي قصة مختلفة تمامًا ويبدو أنها أكثر تعقيدًا.

"في حالة الأسواق المنظمة مسبقًا، يكون الأمر أشبه بعرض مفتوح. يعمل الناس بطريقة يمكن أن تضر بالصناعة بأكملها. التنظيم الذاتي مهم للغاية في هذه الحالة".

بينما كررت ألميدا (L) النقاط الإيجابية العديدة للمشغلين والشركات التابعة في الدخول إلى منطقة منظمة، واصلت سيلفا بالنظر داخليًا لمناقشة كيف يمكن لجهود Clever التعاونية أن تساعد المؤسسات على جني الفوائد التجارية لسوق بيضاء.

وقالت: "لدينا فهم واضح لمن يمكننا العمل معه وما يمكننا وما لا يمكننا فعله".

"نتصل بفريق الامتثال وهم يساعدوننا للتأكد من أننا نتصرف وفقًا للوائح. من الأسهل أيضًا العثور على علاقة مستقرة مع شركائك.

"من هذا المنظور، إنه بيع سهل للفريق التجاري، ومشترين الوسائط والفريق المؤسسي أيضًا. تم تصميم فريق الامتثال لدينا خصيصًا لتلبية متطلبات الصناعة أو شركاء الناشرين.

الامتثال والتعاون

واصلت ألميدا (S) المحادثة من خلال تسليط الضوء على أن مسؤولية الامتثال يجب أن تمر عبر جميع مستويات العمل، ولا ينبغي أن يتم تخصيصها ببساطة لفريق واحد معين ومخصص.

استنادًا إلى هذه النقطة، يشار إلى أن Clever تفتخر بفريق مكلف بتقييم مصادر الزيارات المختلفة وتصنيفها وفقًا لأهداف العميل. تمت إضافة أن هذا يمكّن الشركاء من الحصول على أي معلومات مطلوبة كجزء من عملية "شفافة للغاية".

وعلقت سيلفا قائلة: "إن الامتثال لا يبدأ أو ينتهي بالفريق التجاري أو الفريق القانوني أو حتى فريق الامتثال".

"يبدأ مع كل من يعمل في قطاعنا. يعرف كل مشتري وسائط ما هو الامتثال وماذا يعني وما هي الحدود لما يمكننا القيام به لعلامة تجارية. هذا جزء كبير من التدريب الذي نقدمه".

ومع ذلك، فإن هذه العملية بعيدة كل البعد عن أن تكون بسيطة. كما أوضحت ألميدا (L)، يوفر فريق كبير في الخارج الخبرة الإقليمية التي تشتد الحاجة إليها، مع وجود تعاون خارجي ضروري أيضًا لضمان النجاح.

وعلقت قائلة: "لدينا فريق قانوني كبير ونتعاون مع محامين من جميع أنحاء العالم". "إن وجود تلك المعرفة على أرض الواقع يعني حقًا أننا على اطلاع دائم باللوائح المتغيرة.

"في Clever، نحن مرنون للغاية في العملية التي لدينا، لذلك، إذا تغير القانون بشأن الإعلان، على سبيل المثال، يمكننا التكيف بسرعة كبيرة. يمكننا إيقاف الحملات بسرعة كبيرة. نحن أيضًا استباقيون للغاية، لذلك لدينا فكرة جيدة عن اللوائح التي ستدخل حيز التنفيذ ومتى".

استمرارًا للمناقشة، تطرقت ليما إلى تجربة Clever الواسعة في ضمان بقاء المجموعة ناجحة في التكيف مع كل من الأسواق والظروف الجديدة.

وقالت: "لقد تعلمنا العمليات المختلفة منذ وقت مبكر جدًا، لذلك الآن، نتأكد من أننا استباقيون في معرفة ما يحدث".

"نحن أيضًا نتعاون بشكل وثيق جدًا مع العلامات التجارية التي تعمل مع Clever، ونتحدث إلى المنظمين والعلامات التجارية كثيرًا أيضًا لأننا نريد أن نكون في طليعة الحدث. نحتاج إلى أن نكون على علم ومستعدين لأي موقف".

الخبرة الإقليمية

نظرًا لأن التغييرات التنظيمية أصبحت واضحة عبر مجموعة من الولايات القضائية العالمية، تشير Clever إلى الأهمية الكبيرة لتعزيز العلاقات المحلية في البقاء متقدمًا بخطوة واحدة على أي تعديلات محتملة.

تتيح هذه التحالفات، كما أشارت ألميدا (S)، للمؤسسات "اعتماد موقف استباقي تجاه التغييرات المحتملة"، بالإضافة إلى توقع أي تحولات من هذا القبيل في المشهد والاستجابة لها.

وعلقت قائلة: "إن تعاوننا المتبادل في الأقسام المختلفة يساعدنا حقًا على البقاء متقدمين بخطوة واحدة عندما يتعلق الأمر بالتنظيم".

"يعمل فريقنا القانوني مع كل فريق مختلف في الشركة للتأكد من أننا مستعدون لأي تغييرات. نحاول مراقبة اتجاهات الصناعة والنظر في تحليل السوق وبيانات الأداء ونرى كيف يؤثر ذلك على تطور السوق.

"أعتقد أن مرونتنا هي واحدة من أكبر أصولنا - يمكننا التكيف بسرعة كبيرة وهذا يميزنا حقًا. تساعدنا التكنولوجيا الخاصة بنا بالتأكيد أيضًا، وكذلك العلاقات التي لدينا مع شبكتنا".

وأضافت: "في بداية COVID، كان وقتًا صعبًا للغاية بالنسبة للجميع في صناعة المقامرة. لكن كان لدينا الكثير من الناشرين الرائعين الذين عملنا معهم والذين تمكننا من التغلب على هذا التحدي. لعبت هذه العلاقات دورًا مهمًا للغاية".

الاتجاهات المستقبلية - ما هي الخطوة التالية؟

على الرغم من أن ما ورد أعلاه يمثل زوجًا من الاتجاهات الرئيسية التي اجتاحت الصناعة عبر الأوقات الأخيرة، إلا أن ألميدا (L) سارعت إلى التطلع نحو ما يُشاد به على أنه "بداية جديدة للصناعة" التي يمكن أن تشهد تولي مُحسنات محركات البحث (SEO) مركز الصدارة.

وأوضحت قائلة: "في كل عام، يريد الجميع أن يحدث شيء جديد". لذلك أنا متأكد تمامًا من أنه عندما نصل إلى عام 2024، ستظهر عبارة أو منتج سيكون هو الاتجاه الضخم لهذا العام.

"ولكن بشكل عام، في Clever، سنواصل هيكلة أعمالنا والتكيف مع الاتجاهات الجديدة. لن تكون هذه استراتيجيتنا الرئيسية، لكننا سنستمر في تقديم المشورة لشركائنا ومساعدتهم على الاستفادة من الأدوات التي يقدمها السوق".

وأضافت: "أعتقد أن شيئًا يمكن أن يكون اتجاهًا مهمًا هو مُحسنات محركات البحث (SEO)، وهو شيء نواصل الاستثمار فيه. على الرغم من أن مُحسنات محركات البحث (SEO) هي أحد الأشياء الموجودة منذ الأزل، إلا أنه لا يزال هناك الكثير من الفرص لمشاريع مُحسنات محركات البحث (SEO) لتنمو. وسنستمر في فعل ذلك".

باتخاذ اتجاه مختلف، اختتمت ليما: "لدينا مشروع جريء يركز بنسبة 100 في المائة على سوق المؤثرين؛ إنه شيء على Twitch وKik وD Live، وجميع المنصات الكبيرة التي ستظل رصيدًا لنا".